本文主要探讨了源飞宠物如何借助国内电商平台开展旗下产品线及合作品牌的运营与销售，通过天猫、淘宝、抖音等渠道提升市场占有率，并分析其对宠物行业未来走向的影响。
据深圳行业展会信息，伴随宠物市场的持续扩张，源飞宠物凭借其产品策略与电商渠道的有效结合，在行业中逐步建立起自身地位。企业通过天猫、淘宝、抖音等多个电商平台设立线上门店，积极推广其旗下品牌及代理产品，展现出传统宠物用品企业在数字化背景下的新发展路径。
源飞宠物（股票代码：001222）于3月21日发布了投资者关系活动记录。公司于2024年3月20日接受了1家证券公司的调研，主要内容如下：
问：出口业务恢复如何？
答：公司产品主要销往美国和欧洲。从近期美国市场表现看，经济已开始复苏，2024年第一季度预计将进一步回暖。欧洲受俄乌冲突影响，经济恢复较慢，居民购买力下降较为明显。但由于公司在欧洲的客户以面向中低消费群体的终端门店和专业宠物机构为主，受经济波动影响较小，公司对明年海外市场发展保持乐观。
问：2022年第四季度和2023年第一季度出口变化的主要原因？
答：2022年底至2023年初，海外客户出现明显去库存行为，出口需求减弱。主要原因包括：一，2022年客户因综合考虑运输时间等因素加大了备货；二，欧美整体经济处于下行周期，叠加美国持续加息，抑制了市场需求。目前从与客户的沟通来看，主要客户库存已基本消化完毕，恢复至正常备货节奏。
问：国内市场的规划及主要销售哪些产品？
答：公司目前在国内市场以电商平台为核心，运营旗下产品及多个合作品牌，在天猫、淘宝、抖音、京东、拼多多、小红书等平台均开设线上店铺。产品覆盖宠物牵引用具、零食、主粮、保健品、猫砂等多个品类，旗下包括以训犬产品为主的“库飞康飞”，以及主打冻干和猫砂的“匹卡噗”（PIKAPOO）等，同时代理销售36个其他品牌。公司计划通过增设店铺、加强渠道建设，运用成熟的电商运营经验和销售能力提升国内市场占有率，增强品牌认知，以线上线下融合的方式扩大国内销售。
问：海外市场拓展有哪些举措？
答：海外拓展主要围绕两方面：一是深化与现有客户的合作。公司与Petco、PetSmart、Walmart、Target等国际零售与宠物专业连锁企业保持长期稳定合作，仍有较大潜力可挖掘。公司将持续加强研发，响应客户定制化需求。二是开发新客户并提升其订单量。通过更新客户档案、客户推荐、参与行业会议及展会等方式拓展新资源，凭借优质产品与服务建立信任关系。
问：2024年第一季度业务情况及全年展望？
答：2024年海外订单持续恢复，第一季度态势相比往年同期表现良好，具体经营数据请关注后续披露的一季报。新的一年，公司将继续在国内和国际市场同步推进：加大国内开拓力度，提升市场份额；深化老客户合作，提升占比；通过参展等方式拓展新客户并提高其采购量。从业务反馈来看，市场正在逐步回暖。
深圳相关行业展会信息显示，源飞宠物的案例体现了其产品策略与电商模式结合所具备的潜力。对宠物行业而言，这不仅为品牌推广开辟了新路径，也是企业实现快速成长的高效策略。随着消费习惯不断变迁，电商平台将持续成为宠物用品企业扩大市场、提升品牌影响力的核心渠道。
参考资料：
网易： https://www.163.com/dy/article/JHGR2KE50519QIKK.html
东方财富网： http://finance.eastmoney.com/a/202412063260781721.html
腾讯新闻：https://so.html5.qq.com/page/real/search_news?docid=70000021_0406749910487952
搜狐网：https://www.sohu.com/a/881642338_114984
