什么是自有品牌？
“自有品牌”（也称为Private Label或Private Brand），指的是由零售商、电商、品牌商等渠道委托生产商制造，并以自身品牌名称推出的产品。例如胖东来的“DL”、奥乐齐的“超值”、山姆会员店的“Member's Mark”、Costco的“Kirkland”、淘宝的“喵满分”、麦德龙的“麦甄选”、京东的京东京造等。这类品牌通常在渠道方的店铺、网站或平台上独家销售。
为什么做自有品牌？
从供应商或生产商角度看，与零售商或品牌商合作开展代工业务，有助于解决产能过剩问题，获得稳定的销售渠道，从而保障业务的良性运转。同时，能够直接接触消费者反馈的渠道方，也能帮助供应商更准确地预估市场需求，推动新产品的提前开发，赢得竞争优势。
此外，在与具备成熟渠道运营和品牌开发经验的合作伙伴协作过程中，生产商和供应商自身的生产与研发能力也能得到提升，增强竞争力，实现更长远的发展。
而距离这一概念更近的一方，无疑是零售商、电商、品牌商等渠道，它们具备开发自主产品的先天条件。
一方面，它们拥有稳定的消费群体流量。线下渠道凭借“社区地缘优势”，积累了信赖其服务的顾客；线上渠道则通过大数据分析，精准触达目标消费者。另一方面，渠道方更容易洞察消费行为，把握市场趋势，抢占先机。
渠道方开发自主产品，通过直接寻找源头制造商（OEM或ODM）采购，减少了中间环节，意味着更低的开发成本，从而能获得更优越的毛利空间。建立产品矩阵还能增强消费者粘性——在“物美价廉”的前提下，顾客忠诚度更高。同时，开发相关产品也是在填补自身渠道的品类空缺，布局更丰富的产品线，开辟独特的赛道。最终目标指向完成品牌商业升级，在零供关系中掌握更大话语权。
对于消费者而言，优质渠道方推出的这类产品节省了选品时间，更贴合实际需求且选择多元，甚至能用更低的价格获得品质媲美品牌的产品。
中国自有品牌现状
根据尼尔森2022年Q2数据，全球范围内，渠道方品牌产品占快消品总销售额的19.4%。欧洲表现尤为突出，瑞士占比高达52%，英国44%，西班牙42%。相比之下，目前国内相关产品的市场占有率仅为3%左右，与欧美差距明显，但也预示巨大的发展空间和潜力。
近年来，随着越来越多零售商尝试并实践开发其品牌产品，中国市场对此的反应正在加速。购买过此类产品的消费者数量持续增长，对服装、食品饮料、电子产品和化妆品的接受度更高。触达更广泛的消费者群体，是该领域在国内良性发展的基础。
当然，相较于相对成熟的欧美市场，国内的发展仍处于探索阶段，充满未知。当前，消费者需求日益清晰，品质和差异化已远超“价廉”，成为选择的重要考量。他们更关注产品在健康、营养、环保、创新等方面的表现，这正是市场对渠道方品牌提出的更高要求。
在已进入稳定期的欧美国家，除了在食品、家居用品、个护等品类占据可观份额外，渠道方品牌的触角已延伸至汽车、五金、化工等更广泛领域。这些领域对中国市场而言，仍是待开发的蓝海。
但有一点是共通的：食品和家居用品是绝对的龙头板块。网易严选、淘宝心选、东方甄选、京东京造等电商平台推出的品牌，大都主打生活方式，以食品酒水、家居生活、个护清洁等为核心向外扩展。从功能性产品逐步延伸到带有情感价值的产品，赋予其能引发消费者共鸣的品牌意义，这是国内零售商需要努力的方向，也是实现其品牌稳步发展的必经之路。
为渠道方开拓新产品，为生产商赋能，搭建双方沟通合作的桥梁，自2021年起，Marca China始终致力于推动该领域朝着更广阔、明亮的未来迈进！
