休闲食品行业作为市场的热门领域，近年来在各大企业自主产品线的推动下，展现出新的发展活力。在消费升级的背景下，通过提供高性价比产品，这些产品正逐渐成为市场竞争中的重要力量。
▍以“高端性价比”塑造核心竞争力
据行业展会信息，三只松鼠公司创始人章燎原多次公开表示，企业依托强大的供应链能力为消费者提供质优价廉的产品，反映出零售业的竞争本质是供应链与效率的比拼。
东兴证券在一份研报中指出，在强调消费性价比的当下，零食龙头企业纷纷开始降价，朝更高性价比方向靠拢。打造平价零食模式，有望成为休闲零食企业发展的新路径。
“高端性价比”的背后，实质上是成本领先与品类丰富两大优势的支撑。章燎原将其总结为：在总成本领先的前提下，实现高品质与差异化商品的供给。
以三只松鼠为例，其成本优化主要体现在原材料和配方环节。公司依托“直采直卖”模式，与国际大型农场建立直接合作，或通过优化自有工厂效率，控制原料价格，同时大幅压缩中间环节，降低整体成本。
在塑造价格优势的同时，三只松鼠同样注重产品的差异化和多样性，通过不同载体、味型和持续更新的零食解决方案，满足消费者多元口味偏好。数据显示，三只松鼠目前SKU已接近1500个。章燎原还表示，只要消费者需要，公司不会固守“自研”边界，将以需求为导向提供更丰富产品。
可持续的高性价比仍需建立在品牌基础之上，特别是企业自主开发的产品线，这是维持高品质、差异化渠道和丰富品类的前提。太平洋证券在研报中总结认为，中长期来看，具备多品类运营能力、强大产品与品牌力，以及高效供应链管理的企业将更具竞争力。
▍社区零食店推动“线下回归”的渠道变革
销售渠道的创新同样对休闲食品企业业绩提升起到了关键作用。三只松鼠在半年报中披露，“未来将持续推动向社区零食店转型，将其作为新门店模式进行规模化扩张”，凸显出渠道变革的重要性。
三只松鼠于今年6月启动社区零食店布局，半年时间内在江浙皖地区已突破150家。据其官方微信公众号数据，双11期间这些门店销售额突破410万元，成为推动公司业绩回暖的重要动力。
当前，消费者重返线下的趋势日益明显，这意味着对实体消费场景的需求正在增强。对三只松鼠而言，社区零食店不仅承接线下回流客群，还承担为线上业务引流的功能。
中邮证券在研报中分析指出，近几年零食行业竞争加剧、消费需求多元化，推动渠道加速裂变，零食专营体系快速崛起。终端市场的性价比竞争日趋激烈，也从品牌端倒逼供应链升级与成本优化。
▍“竞合关系”推动行业高质量发展
随着休闲食品行业竞争加剧，未来是否会出现更大幅度的价格战，进而削弱企业盈利能力，已成为业界关注焦点。
章燎原在朋友圈表示，公司对外开放一切合作，实施“全品类+全渠道”经营策略。这意味着无论是在商超还是量贩零食渠道，消费者都能看到三只松鼠的产品，而旗下社区店也会销售国内外各大品牌的零食。
他所提到的“竞合”，是指在市场经济中企业之间既竞争又合作的关系——通过竞争争夺市场份额与资源，也借助合作实现共同发展与双赢。现实商业中已有诸多经典竞合案例。
例如，在航空领域，“星空联盟”作为全球最大航空联盟之一，覆盖多家航空公司。这些公司在市场上相互竞争，但又通过联盟合作实现共同发展，借助航线共享、积分互通和机场设施共用，为旅客提供更丰富的航班选择和更优质的服务。这种竞合关系帮助成员公司在全球市场中保持竞争力，并提升旅客出行体验。
据行业展会信息，洲经营智库首席研究员、中国管理科学研究院中经专家智库特约专家欧廷君指出，竞合关系需以企业之间的相互信任、合作意愿和能力为基础，同时也需要政府及相关机构提供良好的市场环境与法律保障，以促进竞合关系健康发展，真正实现提升行业服务质量、多方共赢的目标。
参考资料：
新京报： https://www.bjnews.com.cn/detail/1702014017169086.html
搜狐： https://so.html5.qq.com/page/real/search_news?docid=70000021_0346579266a32952&faker=1
今日头条：https://www.toutiao.com/article/7442578752921584182/
