随着零售药店行业竞争日趋激烈，发展自主产品线已成为企业寻求新增长点和差异化优势的重要路径。这类产品不仅有助于提升毛利率，其可控性和独特性也为药店构建商品竞争力提供了有力支撑。
从老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民等企业的财报可以看出，它们均在持续扩充旗下产品线的SKU数量，推动整体销售占比不断提升。部分企业不仅打造出多个“千万级大单品”，还显著提升了品牌辨识度，为企业差异化竞争注入了强劲动力。
老百姓大药房围绕健康产品ODM模式不断强化核心竞争力，持续扩充旗下产品矩阵。据行业展会信息显示，2022年，其相关产品实现销售额26.7亿元，同比增长34.8%，毛利额同比增长38.9%，销售占比超过18.7%。2023年上半年，公司重点推进产品开发与供应链建设，实现销售额13.8亿元，同比增长24%，占比提升至19.9%。
漱玉平民致力于构建“高质量、高性价比、高颜值”的自主商品体系，持续丰富“漱小玉”IP系列生活类产品，形成了以中西成药为主，中药饮片、保健食品、健康器械等多品类协同发展的产品布局。
公司开发的创新生活品类，如家居生活、家居消杀、健康零食等，在2022年贡献显著增量，实现了“小单品大增量”的效果。例如造型新颖的儿童零食、高颜值冻干果茶等商品深受市场欢迎，某款网红除螨产品单月服务私域会员超4万人。截至2023年6月末，其自主商品累计开发达1065个SKU，销售额同比增长46%，占零售总销售额约13%。
大参林2023年中报显示，旗下产品线已覆盖超过500个品规。凭借在中药饮片和参茸滋补领域的深刻认知，公司在相应消费群体中建立起良好口碑，打造出以“东紫云轩”为核心品牌的滋补系列产品。同时推出“可可康”中西成药和“东腾阿胶”系列，既强化产品竞争力，也丰富了消费者选择，助力整体毛利率提升。
健之佳持续加强品牌建设，加大贴牌商品的引进与规划力度。截至2023年6月底，贴牌商品销售额较上年同期增长46.63%，占主营业务收入12.81%。
益丰药房也已建立起成熟的产品开发模式和培训体系，2023年上半年继续推进精品可控商品战略和“全国最优工程”，持续完善包括自有产品、独家品种和厂商共建商品在内的精品矩阵。
一心堂则充分依托云南省优质中药材资源，布局中医药产业链，开发了“鸿翔”“卉品”“膳尚”“汉尊”等系列产品，以稀缺精品突出差异化优势。
零售药店发力自主产品线，主要出于三方面考量：
一是降低采购成本，通过向上游延伸或与工业端合作，减少中间环节，提升利润；
二是打造差异化商品壁垒，形成“人无我有”的竞争优势，增强客户黏性；
三是响应消费者对质量可靠、性价比高、渠道可控的商品需求，提升客流量。
例如，健之佳为缓解毛利率压力、保持销售增长，大力强化贴牌商品的引进与规划；漱玉平民为应对线下客流分化、消费多渠道分流（如京东、天猫、美团、拼多多、抖音等），基于各渠道爆品特性开发品质更优、价格更具竞争力的商品及联名产品，并借助敏捷供应链实现快速迭代，有效提升了门店客流和利润。
然而，要实现“小单品大增量”，仍需克服诸多挑战。
广州睿思达企业咨询管理有限公司、柏宇企业管理咨询（广州）有限公司董事长崔为民指出，首先应选择市场接受度高的单品；其次，销售转化很大程度上依赖于既有进店客流，需通过陈列、促销、活动和员工推荐等营销手段提高顾客转化率，因此会员基数是关键支撑。
连锁药店发展自主产品线还需满足以下条件：
第一，需具备足够的门店和销售规模，规模带来流量。“若企业已有上百亿销售额，即便占比仅1%，相关产品销售额也能破亿。”湖南旗手科技有限公司总经理肖垚表示。工厂对定制产品有起订量要求，只有达到一定规模，才能有效降低生产成本，保障毛利。
第二，引进这类商品会在短期内大幅增加品项数和库存天数，且多需现款结算，资金压力显著。企业需从商品数据入手优化库存管理，提升周转效率，缓解资金压力。
第三，商品动销最终取决于消费者对药店的认可度。同时，品牌塑造不可或缺，药店应重点建立系统的商品培训体系，提升店员专业力、服务力和营销力，促进新品成长。
行业信息显示，发展自主产品线为零售药店带来了新的增长机遇。通过精细化运营和精准市场定位，企业能够借助这些产品实现差异化竞争和品牌增值。展望未来，产品创新与运营优化将继续成为药店在行业中持续发展的核心动力。
参考资料：
搜狐网：https://www.sohu.com/a/877820294_121956423
外贸日报： https://www.waimaoribao.com/baike/92117.html
